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90分钟狂卖1个亿?你猜这家公司怎么做到的

作者:admin 发布时间:2019-04-11 15:21 浏览次数::

这几年来,几乎所有的领域都刮起了一股“国货”风,无论是征战时装周的李宁、青岛啤酒,还是传递传统中国美学的故宫文创,以其独特的魅力,使得人们的目光逐渐从国际放到了国内市场,越来越多的人开始尝试国货产品,国货大放异彩。


这其中,国货美妆品牌完美日记就是典型代表,去年双十一更是创造了90分钟狂卖一个亿,占据彩妆销售总榜NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩,妥妥的国货彩妆黑马了。
“野性”视频,诱惑消费者


跨界合作是近年来颇受品牌主青睐的营销方式,它属于借势营销的一种,通过跨界双方各自的平台、资源、社会影响力等,来达成提升自身商业价值、扩大品牌影响力的目的。

完美日记诞生于2016年,在与喜爱时尚美妆的年轻人沟通方面有着天生的年轻基因;而Discovery探索频道拥有专业且权威的纪录片团队,无论对细节还是全局都有极强的把控能力。

为了抓住消费者的眼球,完美日记携手Discovery探索频道,还推出了几支TVC,展现了创意与产品的高效融合。完美日记联名Discovery探索频道,充分利用了双方的优势,既让消费者看到了完美日记在产品上的创新,又展现了其跨界的更多可能性,除了吸引自身粉丝群体外,还拓展了营销圈层,提升了品牌形象,从而达到了扩大品牌影响力的作用。
产品,最好的营销

无论何时,好的产品永远都是最好的营销,只有好的产品才有了让消费者留存的理由。

而好产品自己会说话,匠心讲究每一处的细节,此次完美日记联合Discovery探索频道就在产品上花了大气力,比如色号上整个系列就有4个色号可选,斑虎盘主打橘棕色调,小猪盘主打红色调等,满足了喜爱时尚的不同年轻消费者的需求。


潮流要追,但更要符合自身特性

当然,完美日记的爆火也离不开它两年多以来的品牌曝光。

完美日记诞生于年轻消费群体占据主导地位的互联网时代,而年轻消费者对网络的运用和信息的甄别有着更深刻的认知,完美日记想要从碎片化的屏幕中抢占他们的注意力,在保证产品质量的前提下,必要的营销手段不可少。

考虑到美妆的特性,即消费者只关注这些东西涂上去好不好看、性不性感,在其他品牌大力发展微信推广时,完美日记将目标放在了小红书上。

通过少量明星+众多中小型KOL+素人用户的形式,从头部种草吸引消费者关注和讨论,到腰部试色实现真正种草,再到尾部素人购买回归平台讨论,形成包围圈,不断曝光,全方位占据消费者的眼球。

截至目前为止,完美日记的小红书品牌账号已拥有了146万粉丝、101.9万点赞与收藏,远超众多国际、国内大牌美妆品牌。



同时,完美日记还在抖音上发力,利用短视频不断冲击着人们的眼球,加深消费者对品牌的印象。

乘着国货崛起风潮而来的完美日记,虽不及老品牌有文化底蕴,但其散发的青春活力正符合时下年轻人的喜好,它正在努力改变消费者对国货美妆的认知。而时代在向前发展,希望这个年轻的品牌能时刻警醒,在保持年轻的同时,又能逐渐形成自己独特的文化。

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